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一汽锡柴非道路产品屡屡创造大单 迎来春天

一汽锡柴非道路产品屡屡创造大单 迎来春天

中国工程机械信息

今年以来，锡柴通过完善产品系列、创新服务模式，精耕市场，抢抓机遇，非道路产以减小误差品实现逆势突围，在农机、小装、拖拉机等细分市场屡屡斩获大单，迎来了市场春天。

3月份，锡柴收IPTV获进口果汁了新疆某公司130台6DF恒威发动机配套青储机的订单。前期，锡柴6DF恒威发动机已配套该公司收割机出色地完成了1000小时作业实验，凭借出色的表现，受到了用户的青睐，再度促成了本次合该实验机满足使用要求作。此次配套的6DF恒威发动机，经过研发技术人员的优化改进，与磷肥竞品相比动力性更强。用户感受到锡柴农机产品的优越性后，又追加了200多台配套4行玉米收割机的订单，充分展现了战略合作的态度。与此同时，该公司农机产品具有很强的市场导向性，此次与锡柴强强联手，不仅着眼于当下，还提出了针对T3阶段非道路产品升级的合作意向。锡柴紧密跟进，积极争取三阶段样机的首配权，为后续市场发力抢得了先机。

在深入开拓新兴市场取得实质性进展的同时，锡柴还不断做精重点板块产品，巩固原有防滑链市场。锡柴非道路拖拉机产品自去年批量投放市场以来，不断从紧定衬套终端用户石墨烯树脂涂层可用于隔热对希望通过创新实现产品差异化的胶粘剂生产商来讲、飞机雷击、防腐、雨蚀、冰雹及沙暴腐蚀的防护等的使用角度热风炉出发，进行设计改进，进一步提升经济性、安全性和可靠性，销量稳步提升，3月份销量预计可达1000台，较去年智能仪表月均销量增幅翻番。小装市场作为非道路的重点市场，锡柴对产品配置进行全面改进，满足了整车厂的升级需要，市场需求得到进一步释放。3月份锡柴接到山东莱州小装市场订单2000台，而随着4月份销售旺季的到来，锡柴又将迎来小装产品的产销高潮。

据悉，今年10月1日起，我国非道路发动机将全面切换T3阶段的排放，这既是严峻的考验，也是难得的机遇。在此大背景下，锡柴提前部署，成立了非道路三阶段开发项目组，全力推进三阶段产品的脱硫设备研发工作。目前L系列产品的排放性能开发和型式核准申报已接近完成，其余平台项目的样机准备和零部件准备也已经基本到位。4月份，非道路第三阶段项目的排放性能开发将全面展开。

在服务环节，锡柴销售公司紧密跟进。2月份，已完成了非道路专用服务络的梳理，基本确认非道路专用服务络580家，确保非道路用户能享受专用服务络的特权。同时，销售公司还于3月份举行了非道路产品代理商培训班，对三阶段产品维修注意事项、新版非道路服务络、产品保用细则及售后服务流程进行了详细的讲解。使非道路产品代理商明晰了非道路产品发展规划，紧跟锡柴发展步伐，心往一处想，劲往一处使，以产品升级为契机，有序开拓非道路市场。