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长春部分险企也试水营销

“银行有大量优质的客户资源，如果能与银行合作油压表通过预约客户，这将是一个全新的保险营销渠道。”说这话的是长春某保险公司的渠道经理郭洋，她告诉，银监会叫停了保险公司在银行驻点销售，一些银保产品的销售受到不小影响，目前公司正在研究营销。

24日，走访长春部分银行发现，保险公司正在寻找新的销售渠道，而营销正在成为保险公司新的盈利点。

银保专员撤离银行

24日上午10点多，长春同志街上某商业银行，五六个窗口前都有人在办理业务，大厅的座椅上也坐满了等待办理业务的客户。经常在这家银行取钱存钱的孙女士注意到一个现象，常年在该银行负责银保产品销售的保险公司客户经理不见了，只保留了一个展示柜台。“原来只要到银行办业务总有保险公司业务员过来推销保险，现在好像都取消了。”孙女士回忆说。

银行大堂经理告诉，最多的时候银行同时代理四五家保险并利用费托合成的弛放气每一年联产年产18万吨合成氨和30万吨尿素公司的保险产品不同的检测项目，现在只剩下两家了。而且原来保险公司都有专人负责产品销售，现在保险公司都取消了银计算机自动求出试样的屈服强度、抗拉强度、弹性模量、延伸率等保岗。

“虽然有客户咨询保险的事情，但是保险卖得并不好。”该大堂经理对说，自从银监会叫停了保险公司在银行驻点销售后，各家保险公司的银保专员就陆续从银行撤离，现在银行已经没有保险公司的人了，银保产品比较受冷落。

保险公司取消银行驻点销售已成普遍现象。24日走访长春铜止回阀多家商业银行发现，原来在银行内驻点的保险公司业务员多数被咨询台所取代，银行方面只提供展示险种的柜台，由大堂经理负责险种的介绍，客户如果要购买保险，则由银行柜面直接办理。

营销另辟蹊径

郭洋就是被撤销的众多保险业务员中的一个。从去年12月份开始，她就接到保险公司的通知，要求跟她一样的银保客户经理从银行撤离。接受采访时她告诉，做了六七年的保险业务员，这是她第一次遇到取消银行驻点销售的情况，银保向来是各家保险公司最看重的业务，取消驻点销售对保险公司影响很大。

不过郭洋向透露，为了弥补银保市场的缺失，目前公司正在与各电池家商业银行研究营销的事情。“营销是保险公司一种新的销售渠道，银行有大量优质客户资源，如果保险公司与银行实现对接，双方将实现客户资源共享。”

郭洋告诉，一些国内经济发达城市早就开展了营销，甚至有银行为保险公司专门开设了，这样银行与保险公司就真正实广元现了资源的共享。但目前整个吉林省还没有寿险营销的先例，做起来也有相当大的难度。

受访的多家保险公司负责人向表示，在银行驻点销售被取消后，各家保险公司另辟蹊径寻找更具发展潜力的销售形式，比较常见的方式就是试水销售。某寿险公司吉林分公司市场部陈先生认为，营销大大缩短了中间环节，从而节省了营销成本，提高了产品收入。东亚经贸报