看上海标五如何从纯外销转向内外兼重纸板机

看上海标五如何从纯外销转向内外兼重

据了解，上海标五目前外销占销售收入的92%左右，而内销占销售收入的8%左右。今后几年将大力发展内销，力争使内销和外销的比例达到40%：60%。正如近段时间以来国内服装巨头们纷纷在国内开拓销售渠道一样，上海标五扩大内销是力求依靠国内市场的拉动，转移海外出口的压力。然而，内销一直是上海标五的薄弱环节，上海标五凭什么后来者居上呢？<BR><BR>　　“关键还是在思路方面、经营模式的不同。” 黄文弄的意图是，上海标五不会以加工、制造抢占国内市场，而是建立强大的渠道，以开拓国际销路的打法渗透国内市场，并逐步成为一个连锁经营的紧固件服务供应商。他认为，“目前，国内紧固件行业出现了‘海尔’，但还没有出现国美、苏宁。因此，扩大内销对于上海标五来说是最大的机遇、最好的机遇、最后的机遇。最大机遇在于，目前中国紧固件销量约占全球紧固件销量的1/3，这么大的市场空间如果被外资控制或其它国内企业控制，对上海标五来说就太可惜了。最好的机遇是因为上海标五所处的地理位置、物流和信息化水平的大幅度提高、在国际市场的丰富经验等优势，为上海标五打造紧固件行业的‘国美’创造了充分的条件。最后的机遇是因为目前国内市场是‘群雄割据’，从春秋走向战国的时代，是一个以快打败慢的时代。近年来，紧固件企业都在增加投资、大干快上，扩张生产能力、扩张销售地盘。这些年来，我们采取错位战略，另辟物流建设的新路，如果我们不能够在近几年做大，牢固地占领前三名的地位，那么将会永远失去做大的机遇。”<BR><BR>　　黄文弄强调，“紧固件市场的竞争，需要产生象家电行业中的国美、永乐等大的营销公司，需要产生象日用零售行业中的家乐福、麦德龙等大的营销公司，这是紧固件行业需要产生‘英雄’、而且必将产生‘英雄’的时代。”当然，黄文弄希望这个“英雄”就是上海标五！<BR><BR>　　在传统的紧固件行业甚至是整个机械制造业中，生产、制造业务显然是最基本、最重要的企业竞争力，而黄文弄却敢于在同行纷纷提高厂房设备、提高产能的时候，逐步把生产制造环节放出去，从制造业转向物流业发展，并取得了今天的良好成绩，已经称得上是“英雄”！新的战略版图也是力图于从产品策略、渠道开拓等全方位进军物流业，虽然紧固件不同于家电等消费品行业，要成为“国美”、“家乐福”这样的连锁服务商难度显然更大，但是，谁现在就能果断地说这是不可能的呢？<BR><BR>

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